יזם נדלן | קובי אלקיים נדלן בע"מ

יזם נדל"ן הוא מי שלוקח קרקע או בניין, מזהה מה אפשר לעשות בהם, מארגן את המימון והתכנון, ומוביל את הפרויקט מרעיון לבניין. הוא לא בהכרח בונה בעצמו — לזה יש קבלן — והוא לא מוכר דירות של אחרים — לזה יש מתווך. הוא זה שיוצר את הפרויקט ולוקח על עצמו את הסיכון שלו.

מה היזם עושה בפועל

מאתר הזדמנות — מגרש, בניין ישן, מתחם — ובודק היתכנות: מה מותר לבנות, מה זה יעלה, מה זה שווה. מגייס את הקרקע — בקנייה, בקומבינציה עם בעל הקרקע, או בהסכם עם בעלי דירות בפינוי בינוי. מתכנן — עם אדריכלים ויועצים, ומקדם תוכניות והיתרים מול הרשויות. מממן — מהון עצמי, משותפים, מחברה מגבה ומבנק מלווה. בונה — באמצעות קבלן ביצוע, תחת פיקוח. משווק ומוסר — מוכר את הדירות ומוסר אותן, כולל לבעלי הדירות והקרקע המקוריים.

ההבדל מקבלן ומתווך

קבלן בונה מה שאומרים לו לבנות, תמורת מחיר. הוא לא לוקח סיכון על התכנון, על המכירות או על המימון. יזם לוקח את כל אלה. מתווך מחבר בין מוכר לקונה תמורת עמלה. הוא לא בעלים של דבר. יזם הוא הבעלים של הפרויקט, על הרווח ועל ההפסד. יש חברות שהן גם יזם וגם קבלן — וזה לגיטימי — אבל התפקידים שונים.

הסיכון והרווח

היזם משקיע שנים וכסף לפני שיש הכנסה: תכנון, יועצים, אגרות, ריבית. אם התוכנית לא מאושרת, או מאושרת בפחות, או שהשוק יורד, או שעלויות הבנייה עולות — ההפסד שלו. הרווח היזמי הוא התמורה על הסיכון הזה, והבנק המלווה דורש שיהיה רווח סביר כדי לממן. פרויקט שבו היזם הבטיח יותר מדי לבעלי הדירות או הקרקע לא יקבל ליווי — ולכן הבטחה נדיבה מדי היא סיכון למי שמקבל אותה.

מה לבדוק לפני שעובדים עם יזם

פרויקטים שהושלמו, לא רק שנחתמו — ומי אפשר לדבר איתו שם. מי מגבה פיננסית — חברה מגבה, שותפים, בנק. ניסיון מול הרשות המקומית הרלוונטית. אילו ביטחונות הוא נותן וממתי. האם הוא מקבל אבני דרך עם מנגנון יציאה. ומי מייצג אתכם — התשובה צריכה להיות עורך דין משלכם, שהוא משלם את שכרו. יש לנו עמוד מפורט על בחירת יזם לפינוי בינוי, ועמוד על הסכם קומבינציה לבעלי קרקע.

מי אנחנו

קובי אלקיים נדל"ן בע"מ היא חברת יזמות תל אביבית שמתמחה בעסקאות מורכבות — פינוי בינוי ועסקאות קומבינציה. אנחנו עובדים עם חברות מגבות, מביאים שותפים כשצריך, ונותנים ביטחונות מלאים. הקבוצה שלנו כוללת גם את טכנו כל עוזי, מפעל ברזל ואלומיניום בתל אביב מאז 1945, בדור השלישי. support@kobielkayamrealestateltd.com, 053-658-4252, ריב"ל 37 תל אביב.

הערה

העמוד מתאר את התפקיד באופן כללי. תנאי כל התקשרות עם יזם נקבעים בהסכם ובבדיקת נאותות.